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我的一个学员是一位年轻勤学的经销商，系统学习过我的《经销商的品牌化运营》课程后，在品牌化运营之路上取得了特殊的乐成，自己也把乐成的履历做了如下总结：1、当个品牌运营商，选择一个好品牌是乐成的一半 认同闫老师的看法，新时期经销商要转型乐成，首先要成为一个品牌运营商。不能再手上品牌繁杂不分主次，独家经销而不经销独家，哪个品牌都不强势，一定没有持久竞争力。想要成为一个优秀的品牌经销商，首先要明白如何选择一个好的品牌、一个适合自己的品牌。
普通经销商在选择品牌时首先思量的是署理这个品牌是否能马上为自己获得足够的利润，其次再思量品牌效应、生长前景等； 而有远见的经销商首先思量的是这个品牌的生命力，与短期利益相比他们更注重品牌的久远生长，尤其是这个品牌的商业模式、营销模式和焦点竞争力。2、一定要和厂家建设良好的深度共赢互助关系 如果总是有那种等、靠、要思想，总是等厂家给政策或价钱支持，总是要厂家给赊销，其实是最没眼光，也是没有智慧的做法，这样的经销商只能做一个小生意人，也不会获得厂家真正的信任，也不会有久远的生长。要让厂家真正发自心田地支持你，有好资源就想着你，必须有共赢心态和意识，你必须有想法，有思路，有劲头，有行动，让厂家看到你的结果，也让厂家对你的未来更有信心，厂家才会全力支持你。
厂家对你的真正有价值的支持不仅仅是销售政策的倾斜，而是帮你提升你的运营能力，好比市场拓展、形象宣传、人员培训、店面治理等，这是我最大的体会。3、看准以后下手要狠，优柔寡断定然也要错过时机 中国是人口大国，也是消费大国，各个行业都充满新时机，时机不是等来的，而是抢来的。
每个环节都要抢在对手的前面，一步快，步步快，起初不要试探市场，会贻误战机。速度与规模并重，前期即要审慎另有胆大，努力大一点投资，抢先做出规模，让后进者的竞争对手无法与您比肩。
每一个行业永远不会泛起哪一个商家绝对垄断，只有大与小的划分，强与弱的划分。市场竞争是不行制止的，但不能以价钱战为焦点，否则没有好效果，将利润拉得过低，自己也得不到足够的连续生长原始积累，最后两败俱伤，串货是打乱市场的毒瘤，一定要通过严格的制度、周密的布控、良好的客情三大关键措施来杜绝，对恶意串货者要痛下杀手，杀鸡敬猴，但也不能意气用事，要讲计谋和方法。
以“好品牌、好产物、好渠道、好团队、好服务、好口碑”为焦点的六好才是最好的焦点武器。4、鼎力大举生长下游客户，自己生长出来的客户对您的忠诚度相对来说会比力高。增强与当地下游经销商联系。究竟他们是我们的比力大的客户群体，这个群体必须拉到我们的阵营下，绝对不能留给对手，怎么去做？ 不仅仅要靠让利，你越让利别人会比你让得越低，最后价钱战，都没赚到钱。
你要帮下游赚钱，这才是下游客户愿意跟你看的基础。市场开发要深度化、扁平化，不光要鼎力大举生长优质的下游经销商，还要努力开发战略性终端大客户，但在深度化与扁平化方面又不能与您互助的下级经销商发生恶性冲突，但要给他们压力感和危机感。
5、通过一流的下游客户服务，提升你的商业口碑 对许多下游客户来说，他们决议与你互助的基础是什么呢？是对你人品与能力的信任。海尔的产物为什么能卖得比力贵，没错靠服务。
正如闫老师所讲，服务要从体力服务转向智力服务，除了做到产物的配送实时外，还要在提升下游客户生意方面提供资助，这方面你自己和团队就要不停学习，而厂家是我们最大的智慧资源坚强后援，每次厂家组织学习，我与团队再忙都市抽时间来，我们每周一次的内部总结学习会也是雷打不动。我们还要通过服务为客户制造感动，在服务中把人情世故的工具粉饰其中，客户与我们的关系就更精密了。
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