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微商品牌操盘:影响品牌产物订价的因素 - 新零售品牌操盘课堂

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本文摘要:微商品牌操盘本文作者:胡小胖 @ 脱销书《微商升职记》《微商操盘手册》作者接待来到小胖微商课堂,我是胡小胖,这一堂课我们继续接着上一堂课的内容来解说,不相识上一堂课内容的同学请在文章列表中先学习上一堂课。许多品牌方在咨询产物订价的时候,都迫不及待的想找我要一个产物订价的盘算公式,也许这些品牌方认为产物订价是可以靠一个公式盘算出来的。实际上,没有真正意义上所谓的产物订价盘算公式。 也许有的品牌方可能学习过一些品牌操盘课程,在操盘课程中,讲师也许会见告一个简朴的成本盘算公式。

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微商品牌操盘本文作者:胡小胖 @ 脱销书《微商升职记》《微商操盘手册》作者接待来到小胖微商课堂,我是胡小胖,这一堂课我们继续接着上一堂课的内容来解说,不相识上一堂课内容的同学请在文章列表中先学习上一堂课。许多品牌方在咨询产物订价的时候,都迫不及待的想找我要一个产物订价的盘算公式,也许这些品牌方认为产物订价是可以靠一个公式盘算出来的。实际上,没有真正意义上所谓的产物订价盘算公式。

也许有的品牌方可能学习过一些品牌操盘课程,在操盘课程中,讲师也许会见告一个简朴的成本盘算公式。例如,产物成本的几多倍就是产物的订价。成本订价法在微商行业生长的初期运用的比力多,因为那时候许多微商品牌处于野蛮生长状态,且产物的品类相对比力单一,产物订价缺乏足够的市场参考指导。

但现在微商产物和服务的种类繁多,形态多样,单纯以成本和价钱的倍数关系来订价就显得不够严谨了。从现在的情况来看,虽然现在成本订价法无法给出最终的订价,可是可以作为订价参考的依据。根据成本订价法来盘算,现在微商产物订价的大致原则是:产物成本的六至十倍就是产物的零售价钱。

例如,产物成本20元,订价规模大致在120-200元之间。这里的成本订价给到的不是一个详细的倍数,而是一个倍数规模值,这个倍数规模值是凭据现在大多数微商操盘机构的订价原则以及微商市场脱销产物的大数据统计得来的。也许有品牌方会问,这个订价规模值就一定正确吗?或者说,产物的订价就一定要在这个规模值内吗?谜底是纷歧定。这个规模值参考的工具多为现在微商市场中,受公共接待的主流品类,好比护肤品类、保健品类、母婴品类等。

对于这个六至十倍规模值,我们可以简朴的明白为,产物订价在这个规模值内,更容易成为受接待的爆品,或者说成为爆品的可能性更大,品牌的生存空间也更有保障。产物订价高于成本十倍,消费者可能会以为价钱偏高;产物订价低于成本六倍,品牌方可能无法保证足够的运营资金。

那有品牌方又会问,订价低于六倍或高于十倍可不行以呢?谜底是可以的。因为我上面说过,六至十倍的成本订价规模值仅仅是一个相对合理的参考,但并不意味着所有产物都必须根据给出的规模值来订价。

这也是我对品牌模式设计的一个认知态度,凡事没有绝对的谜底,只有因地制宜的相对谜底。涉及到详细品牌的模式设计,一定要详细品牌详细分析。

同样的,在我们给出的六至十倍规模值内,什么时候用小参考值,什么时候用大参考值呢?这实际上与品牌的许多因素有关联。第一,与层级数量有关联。产物的层级数量越少,订价规模值可以取小一点;层级数量越多,订价规模值就要取大一点。

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总之,品牌方需要保证合理的利润空间,包罗品牌方自己的利润和署理商的层级利润,然后在此基础上设定自己的产物价钱。第二,与市场情况有关联。随着微商市场逐渐趋于规范化,微商产物也回归到了理性的价钱区间,被越来越多的公共所接受。品牌方在订价的时候,要在保证利润空间的基础上,多参考下同品类产物的市场价钱,然后在此基础上设定自己的产物价钱。

第三,与产物定位有关联。品牌方在计划产物的时候,要明确自己的产物定位和人群画像,差别的产物定位和人群画像决议了订价的崎岖。例如,产物如果定位高端人群,订价必须和高端人群的身份相匹配,订价太低反而没人买。除了与以上订价因素有关联外,另有诸多的关联因素。

总之,微商产物的订价需要凭据品牌自身的定位以及市场情况等综合因素来设定,并不能通过一个简朴的盘算公式来搞定。品牌在实际的运营历程中,还碰面临运动促销和特价优惠等多种多样的销售场景,差别的场景也决议了差别的订价。

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